Achat immo : le vendeur doit-il assumer les frais d'agence ?

Frais ou honoraires d'agence immobilière : de quoi s'agit-il ?

Les honoraires d'agence correspondent au travail réalisé par l'agent immobilier. Dans le cadre d'une vente, l'agent immobilier doit en effet constituer un dossier, préparer des documents, rédiger une annonce qui pourra être affichée en vitrine, sur son site Internet ou sur tout autre support tel un site de petites annonces. Nous nous apercevons aujourd'hui que nombre d'agences immobilières utilisent par exemple Le Bon Coin pour vendre leurs biens. Les frais d'agence ont également pour vocation de payer les déplacements et les visites organisés par l'agent immobilier. Certes, cela a un coût, mais vous pouvez de cette manière déléguer totalement la vente de votre bien immobilier et vous assurer qu'il sera mis en valeur par l'agent immobilier.

Vendeur ou acquéreur : qui paye les frais d'agence lors d'une vente immobilière ?

Si dans la majorité des cas, le vendeur prend en charge les frais d'agence, ce n'est pas une obligation absolue. Aussi, on retrouve parfois des annonces qui stipulent que ces frais devront être réglés par l'acheteur. Dans ce cas, l'annonce doit indiquer clairement le prix du bien et les frais d'agence. Il peut être intéressant pour l'acheteur d'opter pour cette solution. En effet, les frais de notaire qui sont à sa charge sont calculés sur le prix de vente.

Ainsi, si le prix de vente est de 200 000 € et que les frais d'agence sont de 20 000 € à la charge du vendeur :

• L'acheteur paiera des frais de notaire calculés sur la base de 200 000 €, ils s'élèveront à 16 000 € (ils représentent 8 % du prix du bien).
• Le coût total pour l'acheteur sera donc de 216 000 €. Si les frais sont à la charge de l'acheteur, les frais de notaire seront calculés sur 180 000 €.
• Le coût total de l'opération pour l'acquéreur sera donc de 214 400 €, soit une économie de 1 600 €. Et cela ne change rien pour le vendeur qui touchera toujours ses 180 000 €.

Pour estimer vos frais de notaire au plus juste, rendez-vous sur notre simulateur de calcul de frais de notaire.

Quand payer les frais d'agence à l'occasion d'une vente immobilière ?

Les frais d'agence doivent être réglés par le vendeur du bien au moment de la signature de l'acte de vente chez le notaire. Pas de paiement de la commission d'agence en avance, si vous êtes vendeur, vous ne payez donc qu'en cas de vente.

Comment calculer le montant des frais d'agence ?

En matière de montant d'honoraires d'agence, il n'y a pas de réglementation particulière. Les agences immobilières sont cependant tenues d’afficher de façon claire leurs honoraires sur leur vitrine ou à l’entrée de leur agence. Les honoraires d'agence peuvent être un pourcentage du prix de vente ou une base forfaitaire fixe. Lorsqu'elle est calculée et facturée en pourcentage du prix de vente du bien immobilier, elle est généralement dégressive, c'est-à-dire que plus le bien est vendu cher, plus la commission de l'agence est faible. Les frais d'agence correspondent généralement à 3 à 10 % de la valeur du bien vendu.

Est-ce que les frais d'agence sont compris dans le prix de vente ?

En langage immobilier, il est important de bien distinguer le prix de vente FAI/HAI du prix de vente net vendeur. Le prix net vendeur correspond au montant réellement touché par le vendeur, il ne comprend pas les frais d'agence. Le prix FAI correspond quant à lui au prix net vendeur auxquels s'ajoutent les frais d’agence. Quant aux frais d'acte (ou frais de notaire), ils sont payés par l’acheteur et s’ajoutent au prix FAI. Ainsi, dans un compromis de vente, le prix de vente qui apparaît correspond aux prix net vendeur auxquels s'ajoutent les frais d’agence et les frais de notaire.

Peut-on négocier les frais d'agence dans le cadre d'une vente immobilière ?

Les honoraires d’agence peuvent rapidement représenter une dépense importante. Il est tentant mais surtout possible de les négocier afin de réaliser quelques économies. Dans les grandes villes, la rareté des logements vous aidera à négocier la commission de l'agent immobilier à un taux préférentiel. Attention néanmoins, la négociation des frais peut avoir des répercussions car la commission reste une source importante de motivation pour les agents immobiliers. En tant que propriétaire, vous souhaitez tirer le meilleur profit de votre vente immobilière mais des honoraires trop bas peuvent décourager les agents immobiliers. Négocié ou non, le montant des frais d'agence doit être mentionné dans le mandat de vente signé avec l’agence immobilière.

Comment faire pour ne pas payer les frais d'agence ?

Si vous vendez un bien immobilier et souhaitez ne pas régler les honoraires d'agence, l'alternative consiste à les faire payer à l'acquéreur. Si vous souhaitez ne pas payer les frais d'agence lors de l'achat d'un bien, alors ceux-ci doivent être payés par le vendeur. Dans les deux cas, les frais d'agence doivent être réglés par le vendeur ou par l'acheteur. Une agence immobilière qui intervient dans le cadre de l'achat ou la vente d'un bien se rémunère via cette commission, si elle peut varier, elle ne peut pas être inexistante. Enfin, si vous ne souhaitez pas entendre parler d'honoraires, le plus simple reste encore de réaliser une vente ou un achat en direct avec un particulier.

Quelques rappels pour bien comprendre une annonce immobilière

Décrypter une annonce immobilière n'est pas toujours chose facile, surtout lorsqu'il s'agit d'un premier achat. Crédit Agricole vous propose de revenir sur quelques termes utilisés dans le langage immobilier.

Qu'est-ce que le prix net vendeur ?

Le prix net vendeur correspond à la somme que recevra le vendeur du bien immobilier. Il exclut les frais d’agences mais également les frais de notaire.

Qu'est-ce que le prix de vente FAI ?

Prix de vente FAI signifie "Prix de vente frais d'agence inclus". Il correspond à la somme du prix net vendeur et des frais d'agence immobilière. Vous pouvez aussi retrouver sur certaines annonces le terme “HAI“ (honoraires d’agences inclus) qui désigne la même chose.

Que veut dire honoraires à la charge du vendeur ?

La mention "honoraires à charge du vendeur" dans une annonce immobilière signifie que les frais d'agence sont déjà inclus dans le prix et supportés par le vendeur du bien. En conséquence, c'est bien le vendeur - et non l'acheteur - qui règlera à l’agence immobilière les honoraires convenus dans le mandat de vente.

Bon à savoir :

les frais de notaire et les honoraires d’agence ne sont pas les seuls frais liés à un achat immobilier. On trouve aussi le coût du déménagement, les taxes foncières, etc. Il est important de n’oublier aucun de ces frais pour budgéter au mieux votre projet immobilier. Consultez notre article dédié pour tout savoir des frais liés à un achat immobilier.

Honoraires d'agence lors d'une location : qui doit les payer ?

Dans le cas d'une location immobilière, des frais d'agence sont également prévus. Ils correspondent là aussi au travail effectué par l'agence : constitution du dossier, rédaction du bail, état des lieux, etc.

Le montant des frais d'agence se répartit entre le propriétaire et le locataire, en fonction des prestations facturées :

• la préparation du dossier, une partie de la rédaction du bail et l'état des lieux d'entrée sont par exemple à la charge du locataire ;

• la gestion locative, l'autre partie de la rédaction du bail, et de l'état des lieux seront à la charge du propriétaire bailleur.

Bon à savoir :

le montant des honoraires d'agence dans la location sont plafonnés par la loi Alur (septembre 2014), en fonction de la zone dans laquelle se situe le bien immobilier loué (zone très tendue, tendue ou non tendue).

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En finalité, vendre son bien par l'intermédiaire d'une agence immobilière présente des avantages certains mais il ne faut pas oublier ces frais. Si la vente de votre bien tarde à se concrétiser, n'hésitez pas à réévaluer le prix de vente de votre bien, car il n'est peut-être pas cohérent avec la réalité du marché immobilier.